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中国UPS市场表现平稳有上升趋势
双击自动滚屏 发布者:管理员 发布时间:2009-2-25 阅读:71

2005年,中国UPS市场表现平稳,赛迪顾问的统计数据也证明了这一点。据研究显示,2005年,中国UPS市场共计销售114.09万台,同比增长14.09%,销售额达到24.13亿元,同比增长8.69%。 

  从产品的角度看,2005年40kVA~60kVA功率的产品仍为主流,10kVA的产品紧随其后。从发展势头看,更安全、更符合中国用户使用习惯的产品前景看好。在高端市场,用户更关注整体解决方案。随着网络应用的深入,用户需求呈现个性化,用户不但关心UPS本身的性能指标及可靠性,而且更加关心整个供电系统的可靠性及可用性。行业市场的UPS用户普遍都希望厂商不仅能提供高质量的UPS产品,而且可以根据不同用户的具体需求,提供个性化服务的全方位解决方案、工程施工建议及完善的售后服务保障体系。对于金融、电信这样的企业,一个设施完备、保障有力的机房是必不可少的。除了配备最基本的UPS设备外,空调、布线、配电、监控,甚至是土建也必须在机房设计之初就考虑进去,这就对厂商提供整体解决方案的能力提出了更高要求。越来越多的UPS厂商开始进军机房市场,包括APC、伊顿爱克赛、艾默生、捷联发展…… 

  2005年,小功率UPS产品也花样翻新,APC、科士达、伊顿爱克赛都针对低端市场推出了新产品,就连一直定位在高端市场的艾默生也推出了iTrust 1kVA~10kVA的产品,并与英迈签约,共同推动小功率UPS的销售。家用市场在UPS整体市场中所占比例较小。但随着家用PC及相应外设饱有量的不断上升,家庭用户对PC用电要求的提高,该细分市场的UPS需求释放值得期待。 

  从渠道的角度看,UPS营销渠道将由固定模式化走向渠道效果最大化,服务将呈现品牌化趋势。日益激烈的市场竞争将使厂商摒弃固化的渠道模式,而转向实用化、灵活化和效果最大化的渠道组织模式。未来的渠道模式并不能用简单的分销体系及扁平化等传统词汇来描述,取而代之的是多元化、细分化、实用化等现代词汇。渠道将担负越来越多的职能和责任,如物流、服务等,同时对渠道的有效控制将不再局限于简单的审核定单、制订任务表等,需要采取更高层次的手段和方法,使渠道能够有效融入企业中来,进而实现有效控制。营销渠道的构建及完善终将围绕“效果最大化”来进行。 

  2005年初,APC、伊顿爱克赛、科士达几乎是前后脚召开了渠道大会。一场渠道争霸战从年初就开始酝酿。巧合的是,大家不约而同地把渠道拓展的重点放在了吸引传统IT渠道商上。APC看上了雷射,伊顿爱克赛与清华紫光携手,科士达在拓展渠道的同时还特意强调了利用互联网进行宣传和销售。从赛迪顾问的预测看,2005年中国UPS市场渠道的构成,传统UPS经销商仍占主导,比例为70.7%,经销商(与PC捆绑)只占0.3%。但就是这微不足道的0.3%有可能成为星星之火,让UPS进入到更广阔的市场中去。UPS市场的竞争已经超越了单纯的产品领域,表现为在产品、渠道、服务等各方面的“立体竞争”。很多厂商都逐渐从提供产品转为提供全面解决方案,并且把服务作为新的业务增长点。加强服务因此也成了许多老总的口头语。2005年,艾默生推出了“动力前线”服务产品。这是艾默生在其网络动力一体化解决方案的基础上,为解决电信网络和专有网络的动力运行维护难题而有针对性设计的服务产品,能充分满足客户在不同网络运行维护模式下的差异化服务需求。 

  从区域市场结构来看,华东市场已经成为中国UPS消费的重心所在,2005年销售规模达到5.50亿元,领先第二名华北市场0.55亿元。华东、华北、华南三大区域显著高于其他区域,成为中国市场的消费引擎。东北、华中、西北、西南四地虽然也有较大幅度的增长,但增长速度均低于全国平均水平。这一现象与各地经济水平、IT普及程度、用户认知、消费能力等因素高度正相关,预计短期内这一差异仍将维持。
 
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